Eigenes Autohaus eröffnen: So klappt der Start in die Selbstständigkeit

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Die Gründung eines Autohauses kann ein lukratives und erfüllendes Geschäftsvorhaben sein. Es erfordert jedoch eine sorgfältige Planung und Vorbereitung. Hier erfährst du alles Wichtige, was man braucht, um ein Autohaus zu eröffnen und erfolgreich in den Autohandel einzusteigen.

Autohandel eröffnen: Voraussetzungen

Fachkenntnisse im Bereich Autohandel sind unerlässlich, um erfolgreich ein Autohaus zu eröffnen (oder einen bestehenden Autohandel zu übernehmen). Ein umfassendes Verständnis von Automobiltechnik, Markttrends und Kund:innenbedürfnissen ist dabei genauso wichtig wie betriebswirtschaftliches Wissen. Sinnvoll sind beispielsweise eine Ausbildung als Automobilkaufmann/-frau und der Besuch eines Existenzgründer:innen-Seminars.

Falls du planst, eine Werkstatt in dein Autohaus zu integrieren, ist es unabdingbar, dass entweder du selbst oder einer deine:r Mitarbeiter:innen einen Meisterbrief im Kfz-Handwerk besitzt. Der Meisterbrief ist auch Voraussetzung für die Einstellung von Azubis.

Überwachungsbedürftiges Gewerbe

Der Autohandel gehört zu den überwachungsbedürftigen Gewerben. Das bedeutet, dass bestimmte Nachweise erbracht werden müssen, um die Zuverlässigkeit und Eignung des Unternehmens zu bestätigen. Dazu gehören ein polizeiliches Führungszeugnis und möglicherweise weitere behördliche Überprüfungen. Diese Maßnahmen dienen dazu, die Integrität und Seriosität des Autohauses zu gewährleisten.

Autohaus eröffnen: Businessplan, Kosten und Standort

Ein solider Businessplan bildet das Fundament deines Autohauses. Er sollte eine Marktanalyse, eine Beschreibung des Geschäftsmodells, eine Marketingstrategie, eine detaillierte Finanz- und Umsatzplanung sowie eine Risikoanalyse umfassen.

Kosten

Die Kosten für die Eröffnung und den Betrieb eines Autohauses sind erheblich. Sie umfassen sowohl einmalige Investitionen als auch laufende Betriebskosten, zum Beispiel:

• Immobilie: Ob du kaufst oder mietest, der Standort deines Autohauses ist eine der größten Ausgaben. Dabei spielen Größe, Lage und Zustand der Immobilie eine Rolle. Je nach Lage kann allein der Kauf der Immobilie mit rund 1 Mio. Euro zu Buche schlagen.
• Ausstattung: Hierzu zählen Werkzeuge, Hebebühnen, Diagnosetechnik, Computer und notwendige Software. Dafür werden mindestens weitere 100.000 bis 200.000 Euro fällig.
• Fahrzeuge: Die Anschaffung des Fahrzeugbestands stellt eine erhebliche Investition dar. Je nach Geschäftsmodell kannst du in Neuwagen, Gebrauchtwagen oder eine Mischung aus beiden investieren.
• Personal: Die Gehälter für Verkaufsberater:innen, Kfz-Mechatroniker:innen und Verwaltungspersonal sowie deren Schulungskosten müssen einkalkuliert werden.
• Marketing: Um dein Autohaus bekannt zu machen, brauchst du ein Budget für Werbemaßnahmen wie Online-Marketing, lokale Werbung und Teilnahme an Messen.
• Laufende Kosten: Hierzu zählen Miete, Nebenkosten, Versicherungen, Wartungskosten und andere Betriebskosten.

💡Tipp von Accountable: Das Startkapital, um ein eigenes Autohaus zu eröffnen, liegt schnell im sieben- oder achtstelligen Bereich. 5 bis 10 Millionen Euro sind nicht unüblich.

Standortwahl

Ein geeigneter Standort ist entscheidend für den Erfolg deines Autohauses. Bevorzugt sind Lagen an Hauptverkehrsstraßen oder in Gewerbegebieten mit hoher Kundenfrequenz. Eine gute Erreichbarkeit und ausreichend Parkplätze sind ebenfalls wichtig. Achte darauf, dass deine Fahrzeuge sowohl innen als auch außen ansprechend präsentiert werden können (gut beleuchtete Innenräume, gepflegte Außenflächen).

Eigenes Autohaus eröffnen: Welche Konzepte stehen zur Auswahl?

Wenn du ein Autohaus eröffnen möchtest, hast du mehrere Konzepte zur Auswahl. Jede Variante hat ihre eigenen Vor- und Nachteile, die sorgfältig abgewogen werden müssen.

Neuwagen vs. Gebrauchtwagen

Der Verkauf von Neuwagen bietet einige Vorteile, darunter höhere Gewinnspannen und die Attraktivität der neuesten Technologien und Modelle. Kunden profitieren von der Herstellergarantie, was das Vertrauen in die Fahrzeuge erhöht. Allerdings sind die Anschaffungskosten für Neuwagen erheblich höher.

Der Gebrauchtwagenhandel hat den Vorteil niedrigerer Anschaffungskosten und einer hohen Nachfrage, insbesondere in wirtschaftlich schwierigen Zeiten. Du kannst flexibler auf Markttrends reagieren und eine größere Vielfalt an Modellen anbieten. Ein Nachteil ist die Unsicherheit über den Zustand der Fahrzeuge, was gründliche Überprüfungen erfordert.

💡Tipp von Accountable: Ob Neuwagen- oder Gebrauchtwagenhandel: Als Autohändler bist du verpflichtet, alle bekannten Mängel der Fahrzeuge offen zu legen. Dies ist gesetzlich vorgeschrieben!  

Selbstständig oder Vertragshändler?

Als selbstständiger Autohändler hast du volle Kontrolle über dein Geschäft. Du bist nicht an die Vorgaben eines Herstellers gebunden und kannst flexibel auf Marktveränderungen reagieren. Allerdings trägst du auch das volle unternehmerische Risiko und musst alleine für Marketing, Kundenakquise und den Geschäftsbetrieb sorgen.

💡Tipp von Accountable: Eine starke Online-Präsenz (Website / Social Media) ist heute unverzichtbar. Dein Autohaus sollte zudem auf führenden Portalen wie mobile.de und autoscout24.de vertreten sein. 

Als Vertragshändler:in profitierst du von der Unterstützung des Herstellers in Form von Schulungen, Marketingmaterial und attraktiven Finanzierungsmodellen. Der Hersteller stellt dir oft auch Fahrzeuge zu günstigeren Konditionen zur Verfügung. Die Kehrseite ist die vertragliche Bindung und die Verpflichtung, bestimmte Standards und Vorgaben des Herstellers einzuhalten, was deine unternehmerische Freiheit einschränken kann. 

💡Hinweis von Accountable: Die Beziehung zwischen Autohersteller und Vertragshändler ähnelt dem Franchise-System, unterscheidet sich jedoch in einigen Punkten. Händler erhalten weniger Unterstützung und agieren eigenständiger als Franchise-Nehmer:innen. Statt Lizenzgebühren zu zahlen, kaufen sie die Autos vom Hersteller und verkaufen sie weiter. 

Werkstatt als Ergänzung

Eine eigene Werkstatt ist eine lohnende Ergänzung zu deinem Autohaus, da sie zusätzliche Einnahmen generiert und die Kundenbindung stärkt. Eine gut ausgestattete Werkstatt mit qualifiziertem Personal ermöglicht es dir, Serviceleistungen wie Inspektionen, Reparaturen und Wartungen anzubieten. 

Weitere Serviceleistungen

Ein reiches Serviceangebot, wie die Übernahme des Anmeldeprozesses, sind mittlerweile fast schon Pflicht. Die Inzahlungnahme gebrauchter Fahrzeuge kann ebenfalls ein attraktives Argument für Kund:innen sein, sollte jedoch fair und transparent bewertet werden. Du kannst auch einen Pannendienst anbieten, um dein Autohaus von der Konkurrenz abzuheben.

💡Tipp von Accountable: Um ein Autohaus zu eröffnen, musst du dein Gewerbe beim zuständigen Gewerbeamt anmelden und weitere Formalitäten erledigen. Was du dafür brauchst, erklären wir in unserem Ratgeber zur Gewerbeanmeldung.

Autohaus eröffnen: Besonderheiten bei E-Autos

Die Elektromobilität ist ein wachsender Markt. Doch hier gehen viele Hersteller neue Wege. Während traditionelle Autobauer wie Volkswagen und BMW weiterhin auf Vertragshändler:innen setzen, bevorzugen Start-ups und chinesische Hersteller wie BYD den Vertriebskanal Internet. Die Fahrzeuge werden in speziellen Showrooms präsentiert, in denen die Kund:innen die neuesten Modelle testen oder sich beraten lassen können. Der Verkauf selbst wird online und über den Hersteller selbst abgewickelt. Eine Ausnahme stellt Tesla dar, das US-Unternehmen hat in den letzten Jahren verstärkt eigene Autohäuser eröffnet. 

Fazit: Autohaus eröffnen und erfolgreich durchstarten

Die Eröffnung eines Autohauses ist eine spannende und herausfordernde Aufgabe. Mit der richtigen Vorbereitung, einem fundierten Businessplan und einem engagierten Team kannst du im Autohandel erfolgreich durchstarten und dir einen Namen machen.

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Autor:in - Robert Jödicke

Robert Jödicke ist ein erfahrener Steuerexperte und Autor bei Accountable, spezialisiert auf Steuertipps und Steuerersparnisse für Selbstständige.

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