Netzwerken für Freelancer:innen: Online- und Offline-Tipps

Als Freelancer:in ist ein starkes Netzwerk essenziell, um neue Aufträge zu gewinnen, Kooperationen einzugehen und sich weiterzuentwickeln. Erfolgreiches Netzwerken geht über das bloße Sammeln von Kontakten hinaus – es erfordert strategischen Austausch und authentische Beziehungen. Ob online über LinkedIn, Fachforen und virtuelle Events oder offline bei Meetups und in Coworking-Spaces: Die richtige Mischung macht den Unterschied. Hier bekommst du wichtige Tipps, um erfolgreich zu netzwerken.

Das Wichtigste in Kürze

• Online-Netzwerken: Optimiere dein LinkedIn-Profil, werde in Fach-Communitys aktiv und nutze virtuelle Events für neue Kontakte.
• Offline-Netzwerken: Besuche relevante Events, nutze Coworking-Spaces und baue persönliche Beziehungen durch Small Talk und Empfehlungen auf.
• Effektives Netzwerken: Zeige echtes Interesse, sei aktiv in Gesprächen und halte regelmäßig Kontakt.
• Generell: Biete Mehrwert, bleib authentisch und vermeide aufdringliche Selbstvermarktung.

Du hast das Ziel, als Freelancer:in durchzustarten, und willst wissen, was du dabei beachten musst? Dann hole dir hier alle wichtigen Infos: Das solltest du vor dem Start in die Selbstständigkeit wissen.

Online-Netzwerken lernen: So baust du digitale Kontakte auf

Bevor du aktiv netzwerkst, solltest du sicherstellen, dass dein Online-Auftritt professionell wirkt. Denn bevor jemand mit dir zusammenarbeiten will, checkt die Person wahrscheinlich dein LinkedIn-Profil oder deine Website. Diese grundlegenden Schritte solltest du also schon vorher angehen:

1. LinkedIn & XING optimieren: Ein vollständiges Profil mit klarem beruflichen Fokus, professionellem Foto und aussagekräftiger Beschreibung ist essenziell.
2. Eigene Website & Portfolio erstellen: Gerade als Kreative:r oder Dienstleister:in ist eine eigene Website mit Referenzen, Projekten und einer „Über mich“-Seite Gold wert.
3. Social Media strategisch nutzen: Präsenz in relevanten Netzwerken wie Instagram, Twitter oder Facebook-Gruppen kann dir helfen, dich als Expert:in zu positionieren.

Tipp 1: Netzwerken in Online-Communitys und Gruppen 

Deine Zielgruppe und potenzielle Kund:innen oder Kooperationspartner:innen findest du oft in spezialisierten Online-Communitys:

• LinkedIn- und Facebook-Gruppen: In themenspezifischen Gruppen kannst du dich aktiv beteiligen, Fragen beantworten und dein Wissen teilen.
• Slack-Communitys & Foren: Plattformen wie Reddit oder spezialisierte Slack-Kanäle sind perfekt, um sich mit anderen Profis auszutauschen.
• Blog-Kommentare & Gastartikel: Ein clever platzierter Kommentar oder Gastbeitrag auf einer Fachseite kann dir viel Sichtbarkeit bringen.

Tipp 2: Netzwerken auf virtuellen Events und Webinaren

Online-Events sind eine super Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen, ohne reisen zu müssen. So nutzt du sie optimal:

• Vorbereitung ist alles: Schau dir die Speaker:innen und Teilnehmer:innen im Voraus an und überlege, mit wem du dich vernetzen willst.
• Sichtbar sein: Stell Fragen im Chat, beteilige dich an Diskussionen und hinterlasse einen bleibenden Eindruck.
• Nach dem Event nachfassen: Schreib interessanten Personen eine Nachricht, in der du dich auf das Event beziehst.

Tipp 3: Kooperationen per E-Mail oder Social Media

Manchmal hilft es, direkt auf potenzielle Kund:innen oder Freelancer-Kolleg:innen zuzugehen:

• Die richtigen Leute ansprechen: Schau gezielt nach Entscheidungsträger:innen oder Freelancer:innen in deinem Bereich.
• Persönliche Nachrichten statt Copy-Paste: Eine individuelle Ansprache kommt viel besser an als eine generische Nachricht.
• Langfristige Beziehungen aufbauen: Auch wenn nicht sofort ein Auftrag entsteht, lohnt es sich, in Kontakt zu bleiben.

Du willst als Freelancer:in arbeiten und fragst dich, wie du die ersten Freelancer-Jobs an Land ziehst? Dann findest du hier wertvolle Tipps: Freelancer-Jobs finden: So gewinnst du Kunden.

Offline-Netzwerken: Tipps, um persönliche Kontakte aufzubauen

Online-Netzwerke sind in der heutigen Welt nicht mehr wegzudenken, jedoch ersetzt nichts den persönlichen Kontakt zwischen Menschen. Daher solltest du zusätzlich zu den Online-Tipps auch ein paar Offline-Skills beim Netzwerken beherrschen. Hier kommen Networking-Tipps und -Tricks:

Tipp 1: Netzwerken auf Veranstaltungen und Meetups

Branchen-Events, Meetups und Fachmessen sind ideal, um neue Leute kennenzulernen. So gehst du vor:

• Events gezielt auswählen: Wähle Veranstaltungen, die zu deiner Branche oder Zielgruppe passen.
• Nicht nur zuhören, sondern mitreden: Sei aktiv, stell Fragen und bring dich in Gespräche ein.
• Nachfassen nicht vergessen: Kontakte nach einem Event per E-Mail oder LinkedIn anschreiben und in Verbindung bleiben.

Tipp 2: Elevator Pitch & Small Talk meistern

Der erste Eindruck zählt! Überlege dir, wie du dein Angebot innerhalb kürzester Zeit, beispielsweise während einer Fahrstuhlfahrt, kurz und knapp auf den Punkt bringen kannst. Diese Zusammenfassung, auch Elevator Pitch genannt, soll dein Gegenüber innerhalb kürzester Zeit von deiner Geschäftsidee überzeugen.

Beantworte in deinem Elevator Pitch die folgenden Fragen:

• Wer bist du?
• Was machst du?
• Welchen Mehrwert bietest du?

Hast du etwas mehr Zeit zur Verfügung, kannst du erstmal mit lockerem Small Talk ins Gespräch einsteigen. Suche dann Anknüpfungspunkte und zeige echtes Interesse an deinem Gegenüber – das macht dich sympathisch. Danach kannst du dein Business-Thema platzieren.

Tipp 3: Coworking-Spaces und Mundpropaganda nutzen

Coworking-Spaces sind nicht nur Arbeitsplätze, sondern oft auch Networking-Hotspots:

• Community-Events nutzen: Viele Spaces bieten Networking-Veranstaltungen oder gemeinsame Mittagessen an – ideal für neue Kontakte.
• Austausch mit anderen Freelancer:innen: Du kannst viel von anderen lernen und vielleicht sogar gemeinsame Projekte starten.

Nicht zuletzt bleibt Mundpropaganda einer der besten Wege, neue Kund:innen zu gewinnen:

• Ehemalige Kund:innen als Multiplikatoren: Biete einen großartigen Service, dann wirst du weiterempfohlen.
• Freund:innen & Bekannte ins Boot holen: Manchmal ergeben sich spannende Möglichkeiten über persönliche Kontakte.

Internationale Kunden als Freelancer gewinnen: So geht’s

Erfolgreich Netzwerken lernen: Digital und analog kombinieren

Erfolgreiches Netzwerken ist keine einmalige Aktion, sondern ein Prozess. Die Kombination aus Online- und Offline-Netzwerken hilft dir, deine Reichweite zu vergrößern und wertvolle Kontakte zu knüpfen. Sei aktiv in digitalen Communitys, nutze Events clever und pflege deine Kontakte langfristig – dann wird dein Netzwerk zu einem echten Karriere-Booster. Jetzt liegt es an dir: Werde aktiv und bring dein Business durch gezieltes Netzwerken auf das nächste Level!

Du willst noch mehr über berufliches Netzwerken lernen? Hier erhältst du weitere Tipps und Tricks für Selbstständige und Freelancer.

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Autor - Robert Jödicke

Robert Jödicke ist ein erfahrener Steuerexperte und Autor bei Accountable, spezialisiert auf Steuertipps und Steuerersparnisse für Selbstständige.

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