Wer hat nicht schon einmal darüber nachgedacht, ein eigenes Café zu eröffnen, einen Handwerksbetrieb aufzubauen oder die eigene Expertise selbstständig anzubieten? Die Vorstellungen davon, wie der Schritt in die Selbstständigkeit aussehen könnte, sind vielfältig. Doch eine Frage ist fast immer die gleiche: Welche Einnahmen lassen sich tatsächlich erzielen? Wir von der Steuer-App Accountable schaffen diesbezüglich Klarheit. Auf Basis der anonymisierten Daten von mehr als 30.000 Selbstständigen haben wir analysiert, wie viel Selbstständige in Deutschland verdienen und wie stark die Unterschiede zwischen den Bundesländern und Branchen ausfallen. Berücksichtigt wurden ausschließlich Selbstständige, die nicht unter die umsatzsteuerliche Kleinunternehmerregelung fallen – unabhängig davon, ob sie haupt- oder nebenberuflich tätig sind.
Mit einem durchschnittlichen Jahresumsatz von 63.142 Euro erzielen Selbstständige in Rheinland-Pfalz die höchsten Einkünfte bundesweit. Auf den Plätzen zwei und drei folgen Bayern mit 61.286 Euro und Hessen mit 60.690 Euro. Auch der Stadtstaat Hamburg (54.316 Euro) und Baden-Württemberg (53.901 Euro) gehören zu den fünf Bundesländern mit den höchsten Einkünften für Selbstständige.
Darüber hinaus gibt es kein weiteres Bundesland, das über dem bundesweiten Durchschnitt von 52.631 Euro pro Jahr liegt. Mecklenburg-Vorpommern (51.561 Euro), Berlin (51.038 Euro) und Nordrhein-Westfalen (50.522 Euro) liegen aber nur knapp darunter. Die Bundesländer, in denen Selbstständige im Schnitt die niedrigsten Einkommen erzielen, sind das Saarland (31.839 Euro), Sachsen-Anhalt (31.591 Euro) und Schleswig-Holstein (31.358 Euro).
Im Branchenvergleich landen Immobilien- und Finanzmakler ganz vorn. Mit durchschnittlich 84.374 Euro pro Jahr liegen sie deutlich über dem bundesweiten Mittelwert und führen das Einkommensranking an. Auf den weiteren Plätzen folgen Berater, Ingenieure und IT-Fachkräfte mit durchschnittlichen Jahreseinnahmen in Höhe von 83.584 Euro sowie Handwerker mit 72.930 Euro. Die Top fünf werden komplettiert von Bauprofis, die im Schnitt Einnahmen in Höhe von 70.875 Euro erzielen, sowie Marketingfachkräfte, die jährlich 65.528 Euro erwirtschaften.
Am unteren Ende des Einkommensspektrums stehen selbstständige Haar- und Schönheitsspezialisten mit einem durchschnittlichen Einkommen von 39.330 Euro, Transport und Kurierdienste mit 38.223 Euro, Texter, Journalisten und Übersetzer mit 34.445 Euro und Künstler mit 33.056 Euro. Die geringsten Einnahmen erzielen Fotografen mit durchschnittlich 31.810 Euro pro Jahr.
Accountable-Gründer: “Geld sollte nicht der einzige Maßstab für die eigene Selbstständigkeit sein”
“Ich habe bereits dreimal gegründet und weiß deshalb sehr genau, welche Unsicherheiten mit diesem Schritt verbunden sind: Reicht das Einkommen? Trägt sich mein Geschäftsmodell? Wie schnell kann ich erfolgreich sein? Mit unserer Analyse möchten wir Orientierung geben sowie zeigen, was im Durchschnitt möglich ist und wo die größten Unterschiede liegen“, sagt Tino Keller, Gründer und Geschäftsführer von Accountable. Er ergänzt:
“Die Daten machen deutlich, wie unterschiedlich Selbstständigkeit aussehen kann: Während Immobilien- und Finanzmakler im Schnitt über 84.000 Euro im Jahr erzielen, liegen Fotografen nahezu das Dreifache darunter. Zudem gibt es auch regional deutliche Differenzen. So verdienen Selbstständige in Rheinland-Pfalz im Durchschnitt mehr als doppelt so viel wie in Schleswig-Holstein.
Bei all diesen Zahlen ist es jedoch wichtig zu betonen: Geld sollte nicht der einzige Maßstab sein, wenn es um die eigene Selbstständigkeit geht. Entscheidend ist vielmehr, eine Tätigkeit zu wählen, für die man wirklich brennt. Dann stellt sich wirtschaftlicher Erfolg häufig von selbst ein. Und aus meiner eigenen Erfahrung weiß ich: Es hilft enorm, bereits früh einen verlässlichen Partner zu haben, der administrative Aufgaben im Hintergrund übernimmt. Auf diesen Job fokussieren wir uns bei Accountable, damit Selbstständige mehr Zeit für das haben, was ihr Geschäft wirklich voranbringt.“
Über die Auswertung
Für die Analyse wurden Daten von mehr als 30.000 deutschen Nutzern der Accountable-App anonymisiert ausgewertet. Dabei wurde untersucht, in welchen Berufsgruppen und in welchem Bundesland Selbstständige die meisten Einnahmen erzielen. In die Stichprobe wurden nur Datensätze aufgenommen, bei denen in mindestens neun der letzten zwölf Monate vor der letzten Rechnungsstellung Einnahmen erzielt wurden. Außerdem wurden ausschließlich Selbstständige, die nicht unter die umsatzsteuerliche Kleinunternehmerregelung fallen – unabhängig davon, ob sie haupt- oder nebenberuflich tätig sind.
Der komplette Leitfaden für die ersten 12 Monate - von Steuerberatern geprüft
Kostenlos herunterladen
Autor:in - Tino Keller
Tino Keller ist der Mitbegründer von Accountable und möchte damit Steuern und Finanzen für Selbstständige revolutionieren.
Wer ist Tino ?Danke für dein Feedback!
Hilfreich
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Patric S
31.03.2026
Top App! ich habe sowas von keine Ahnung von der ganzen Geschichte. Aber es ist super erklärt und wirklich sehr leicht ! Ich bin top zufrieden
marco moertzsch
20.11.2025
Bin überwältigt wie gut diese App ist. Sie übernimmt quasi alles für dich, man muss nur seine Sachen eintragen und selbst da übernimmt die KI 90%. Wenn man irgendwas nicht weiß, Probleme oder Fragen hat hilft die Ki oder man bekommt innerhalb von 1-2 Tagen direkt Hilfe von einem Steuer-Coach. UI auch sehr schön und leicht zu bedienen. Absolute Empfehlung von mir, wüsste nicht was man besser machen könnte!
vuno7
20.11.2025
Das Interface leitet einen super einfach durch alle relevanten Dinge: Konten, Einnahmen und Ausgaben, Steuern. Man wird sehr übersichtlich darauf hingewiesen, welche Steuern zu zahlen sind. Wenn man seine Buchhaltung in der Plattform pflegt, werden die Daten automatisch in die richtigen Steuerformulare übertragen. Bei Fragen gibt es den KI Chat und echte Ansprechpartner. Es macht richtig Spaß. Nachdem ich einige Änderungswünsche vorgeschlagen hatte, hat mir der Support sehr kulant geholfen und Nachbesserung versprochen.
Jonathan
20.05.2025
Ein super Steuerprogramm,das Rechnungen schreiben ist sehr einfach. Es ist alles sehr übersichtlich. Sehr gut ist die persönliche Beratung, wenn sie gebraucht wird.
Anonym
25.03.2026
Ich habe noch nie ein Finanzprogramm benutzt, das so zuverlässig, treffsicher und genau die Belege automatisiert ausliest. Einfach super. Die Buchung der einzelnen Vorgänge geht damit in Windeseile – und wenn mal eine Fall nicht ganz klar ist, hilft die KI und der Chatbot super weiter. Die automatischen Vorschläge zur Belegzuordnung sind auch für den absoluten Laien perfekt verständlich. Auf jeden Fall kann ich sagen, dass ich noch nie so schnell die Belegerfassung erledigt hatte. Ich pflege gerade die letzten Monate ein und bin damit ruckzuck durch.
Christian
09.11.2025
Super App. Macht Buchhaltung, Rechnungen erstellen, Steuerzahlung und alles drum und dran sehr einfach. Und wenn man mal Fragen hat, haben die einen tollen Kundenservice. Wirklich empfehlenswert.
Kristina
27.02.2025
Ich liebe die App, ich bin super froh, endlich keinen Papierkram mehr zu haben. Ich hatte erst Probleme beim Upgrade auf meines Plans, aber der Support ist super schnell und hilfsbereit und so konnte ich in kürzester Zeit auch das Upgrade durchführen. Jetzt mit allen Funktionen ist es einfach noch so viel besser, da ich die Anwendung nun auch am PC nutzen kann und Zugriff auf den Chat mit den Steuer-Profis habe, die mich bei jeder Frage unterstützen. Einfach klasse!
LisNutz
11.05.2024
Ich finde das Team von Accountable sehr fachlich, professionell, schnelle Antworten (auch um 22 Uhr). Einfach ein gelungenes Produkt mit einem starken Team dahinter.
Willi H
09.04.2026
Eine sehr übersichtliche und intuitive App. Ich nutze sie seitdem ich meine Selbstständigkeit angefangen habe und habe seitdem noch keine Probleme damit gehabt, dass irgendwas nicht funktioniert hat oder ich den Überblick verloren habe. Außerdem ist es auch total nützlich, dass man Fragen zu Steuern usw. direkt an eine KI oder einen Steuer-Coach stellen kann
Niklas
28.03.2025
