Barter Deals erfreuen sich zunehmender Beliebtheit – insbesondere im Umfeld des Influencer:innen Marketings. Influencer:innen erhalten dabei kostenfreie Produkte und bewerben diese im Gegenzug beispielsweise in einer Story oder einem Beitrag.Doch so verlockend diese Win-Win-Situationen für Influencer:innen und Unternehmen auch sind, gibt es einen Aspekt, der oft übersehen wird: die Steuern.
In diesem Artikel werden wir genau erklären, was Barter Deals sind, wie sie in der Praxis aussehen und was es für Influencer:innen aus steuerlicher Sicht zu beachten gibt.
Der Begriff „Barter Deal“ wird im Deutschen mit „Tauschgeschäft“ übersetzt. Im Kontext des Influencer:innen Marketings bezeichnet ein „Barter Deal“ einen Austausch von Produkten, Dienstleistungen oder anderen Leistungen, bei dem keine monetäre Geldleistung erbracht wird.
Du erhältst beispielsweise ein Produkt kostenlos zur Verfügung gestellt und bewirbst dieses im Gegenzug auf einem oder mehreren deiner Social-Media-Kanäle. Das Produkt allein gilt in diesem Fall als Vergütung, und das Unternehmen muss kein zusätzliches Budget für die Kooperation bereitstellen. Die Besonderheit besteht darin, dass beide Parteien – sowohl du als auch das Unternehmen – gleichzeitig Lieferant:in und Kund:in seid, was eine gewinnbringende Situation für beide Seiten schafft.
Die Vielfalt der Barter Deals geht über den reinen Produkttausch hinaus. Neben der Bereitstellung von physischen Waren dienen häufig auch Dienstleistungen (z.B. kostenlose Übernachtungen oder Urlaubsreisen) oder Einladungen zu Veranstaltungen als Vergütung.
Eine weitere Form des Barter Deals ist der Austausch von Reichweite, bei dem das Image beider Parteien im Mittelpunkt steht. Indem beispielsweise gemeinsame Posts oder Stories geteilt werden, machen die jeweiligen Communitys auf den jeweils anderen aufmerksam.
Darüber hinaus ist es bei Barter Deals zwischen Influencern und Unternehmen nicht immer notwendig, nur eine gängige Form der Vergütung zu vereinbaren. Auch eine Kombination verschiedener Formen der Vergütung ist möglich. Beispielsweise wenn neben dem Produkt auch ein Affiliate-Link zur Verfügung gestellt wird, damit du zusätzlich von einer Affiliate-Provision profitierst.
Was bei dieser Art der Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Influencer:innen oft übersehen wird, sind die steuerlichen Verpflichtungen. Anders als vielfach angenommen, handelt es sich bei den aus Barter Deals erhaltenen Produkten oder Dienstleistungen nicht um Geschenke für Influencer:innen, sondern um eine gezielte Form der Vergütung. Daher unterliegen Barter Deals steuerlichen Pflichten, die von allen Beteiligten in der Steuererklärung berücksichtigt werden müssen.
Wenn du in Deutschland unbeschränkt einkommensteuerpflichtig bist, unterliegen deine weltweit erzielten Einkünfte der Einkommensteuer. Auch wenn keine direkte Geldzahlung erfolgt, gilt der Wert der im Rahmen des Barter Deals erhaltenen Produkte oder Dienstleistungen als Einkommensquelle.
Das bedeutet, dass du den Wert dieser Waren oder Dienstleistungen in deiner Einkommensteuererklärung angeben und darauf Einkommensteuer zahlen musst – und es hat somit direkte Auswirkungen auf die Höhe der Einkommensteuer, die du zahlen musst.
Für die Berechnung der Einkommensteuer ist der aktuelle Marktwert der erhaltenen Produkte oder Dienstleistungen maßgebend. Wenn es keinen offensichtlichen Marktpreis gibt, können vergleichbare Transaktionen mit ähnlichen Produkten oder Dienstleistungen als Anhaltspunkt dienen.
Ein weiterer, oft übersehener Aspekt bei Barter Deals ist die Umsatzsteuer. Grundsätzlich gilt in Deutschland, dass die im Rahmen von Barter Deals erhaltenen Produkte oder Dienstleistungen als umsatzsteuerpflichtiger Umsatz gelten. Du bist daher verpflichtet, die erhaltenen Waren oder Dienstleistungen in deiner Umsatzsteuervoranmeldung anzugeben und Umsatzsteuer an das Finanzamt zu bezahlen.
Tipp von Accountable: Die genaue Besteuerung kann von Fall zu Fall variieren und hängt von verschiedenen Faktoren wie der Art der Waren oder Dienstleistungen, Beteiligten und individuellen Umständen ab. Nutzt du die Accountable Steuersoftware für deine selbstständige Tätigkeit, kannst du dich zu dem Thema an die Steuer-Coaches wenden. Sie leiten dich ggf. auch an Steuerberater weiter, um die spezifischen Umsatzsteuervorschriften ordnungsgemäß zu erfüllen.
Du solltest dir stets bewusst sein, dass der erhaltene Wert in Form der Produkte oder Dienstleistungen als Einkommen gilt und somit steuerliche Verpflichtungen mit sich bringt. Es empfiehlt sich daher, von vornherein klare Vereinbarungen zu treffen und den Wert der im Barter Deal erhaltenen Leistungen detailliert zu dokumentieren:
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Autor:in - Robert Jödicke
Robert Jödicke ist ein erfahrener Steuerexperte und Autor bei Accountable, spezialisiert auf Steuertipps und Steuerersparnisse für Selbstständige.
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Mehr erfahrenSteuern? Einfach, einfach! Ich kann mit Accountable mein Business super effizient gestalten was den Verwaltungs-Teil betrifft. Auch bei Fragen ist der Steuer-Coach (auch mit echten Menschen ;-)) wirklich schnell und super hilfreich! Alles in allem kann ich Accountable einfach weiterempfehlen.
Patric S
31.03.2026
Top App! ich habe sowas von keine Ahnung von der ganzen Geschichte. Aber es ist super erklärt und wirklich sehr leicht ! Ich bin top zufrieden
marco moertzsch
20.11.2025
Bin überwältigt wie gut diese App ist. Sie übernimmt quasi alles für dich, man muss nur seine Sachen eintragen und selbst da übernimmt die KI 90%. Wenn man irgendwas nicht weiß, Probleme oder Fragen hat hilft die Ki oder man bekommt innerhalb von 1-2 Tagen direkt Hilfe von einem Steuer-Coach. UI auch sehr schön und leicht zu bedienen. Absolute Empfehlung von mir, wüsste nicht was man besser machen könnte!
vuno7
20.11.2025
Das Interface leitet einen super einfach durch alle relevanten Dinge: Konten, Einnahmen und Ausgaben, Steuern. Man wird sehr übersichtlich darauf hingewiesen, welche Steuern zu zahlen sind. Wenn man seine Buchhaltung in der Plattform pflegt, werden die Daten automatisch in die richtigen Steuerformulare übertragen. Bei Fragen gibt es den KI Chat und echte Ansprechpartner. Es macht richtig Spaß. Nachdem ich einige Änderungswünsche vorgeschlagen hatte, hat mir der Support sehr kulant geholfen und Nachbesserung versprochen.
Jonathan
20.05.2025
Ein super Steuerprogramm,das Rechnungen schreiben ist sehr einfach. Es ist alles sehr übersichtlich. Sehr gut ist die persönliche Beratung, wenn sie gebraucht wird.
Anonym
25.03.2026
Ich habe noch nie ein Finanzprogramm benutzt, das so zuverlässig, treffsicher und genau die Belege automatisiert ausliest. Einfach super. Die Buchung der einzelnen Vorgänge geht damit in Windeseile – und wenn mal eine Fall nicht ganz klar ist, hilft die KI und der Chatbot super weiter. Die automatischen Vorschläge zur Belegzuordnung sind auch für den absoluten Laien perfekt verständlich. Auf jeden Fall kann ich sagen, dass ich noch nie so schnell die Belegerfassung erledigt hatte. Ich pflege gerade die letzten Monate ein und bin damit ruckzuck durch.
Christian
09.11.2025
Super App. Macht Buchhaltung, Rechnungen erstellen, Steuerzahlung und alles drum und dran sehr einfach. Und wenn man mal Fragen hat, haben die einen tollen Kundenservice. Wirklich empfehlenswert.
Kristina
27.02.2025
Ich liebe die App, ich bin super froh, endlich keinen Papierkram mehr zu haben. Ich hatte erst Probleme beim Upgrade auf meines Plans, aber der Support ist super schnell und hilfsbereit und so konnte ich in kürzester Zeit auch das Upgrade durchführen. Jetzt mit allen Funktionen ist es einfach noch so viel besser, da ich die Anwendung nun auch am PC nutzen kann und Zugriff auf den Chat mit den Steuer-Profis habe, die mich bei jeder Frage unterstützen. Einfach klasse!
LisNutz
11.05.2024
Ich finde das Team von Accountable sehr fachlich, professionell, schnelle Antworten (auch um 22 Uhr). Einfach ein gelungenes Produkt mit einem starken Team dahinter.
Willi H
09.04.2026
Eine sehr übersichtliche und intuitive App. Ich nutze sie seitdem ich meine Selbstständigkeit angefangen habe und habe seitdem noch keine Probleme damit gehabt, dass irgendwas nicht funktioniert hat oder ich den Überblick verloren habe. Außerdem ist es auch total nützlich, dass man Fragen zu Steuern usw. direkt an eine KI oder einen Steuer-Coach stellen kann
Niklas
28.03.2025
